虽然我一直坚信并认为，接下来农村家电市场上将会淘汰至少一半左右的“没有实力、没有思路，总喜欢投机”经销商。

但是，农村市场上仍然不缺乏优秀的家电经销商。所以我认为，就当前的家电市场和商业环境来说，有实力的家电企业和代理商，还是抽出时间、拿出资源、聚焦精力，关注和扶持一批优秀的经销商，帮助他们渡过“当前的寒冬”和“市场低谷”。

近年来，都说农村市场是家电产业的战略高地，家电企业和家电代理商必须要下沉、再下沉。这绝对不是成为“口号”，一定要落在实处。那就要培养和扶持一大批有实力、有潜质的农村经销商。

因为，在当前家电市场持续下跌之下，家电企业和家电代理商，以及家电经销商，大家的日子都不好过。但是，相对于家电企业和家电代理商来说，还是“瘦死骆驼比马大”。在很多时候，无论是综合实力、抗风险能力，还是比众多的农村经销商要强许多。

所以，众多的农村经销商日子是最难过。一是自己的实力本身就弱，再遇到一个乡镇有十几家家电销售网点，客流还要被电商分流。所以日子就更加难过。

二是对于未来的方向把握不准，到底未来应该怎么走、怎么变，内心完全没有把握和方向，所以在当前市场环境下更是“雪上加霜”。

三是在整个家电市场环境下，特别是传统的推广和促销根本没有效果下，很多家电经销商陷入新一轮迷茫之中，到底下一步怎么走怎么干，完全没有了方向和主意。

说实话，当前农村经销商的苦，不只是基于市场出货乏力，赚钱难度增加，更重要的是苦于“没有主心骨”。关键时期，大量家电企业没有精力往下沉，往往是“抓大放小”。而家电代理商更是迫于自身的一系列压力，采取了自保的策略。

正是在这种情况下，大量的农村经销商感觉到了一种随时可能会“被家电企业和代理商”抛弃，甚至不管不顾的压力和担忧。

在这种市场环境下，对于农村市场上的大量家电经销商来说，雪中送炭远比锦上添花，来得重要和关键。其实，无论是家电企业，还是家电代理商，拿出专项资金，来支持和扶持一批优秀的农村经销商“走出去”、“走下去”搞活动，应该不是什么困难的事情。

很多时候“一场投入只有几千块钱、持续两三个月”的农村推广促销支持，对于家电企业和代理商来说，可能只是几万块钱的预算支出。但是对于众多农村经销商来说，却是既展示了商家在当地农村市场的实力，又推动了商家在市场寒冬中的出货。带来的是信心，更是底气。

必须要看到，当前农村市场的家电经销商们，已经到了家电企业和代理商必须要“伸出援手”，支持农村经销商发展的关键时期。特别是在这种时间，农村经销商对于转型的迫切性，对于发展的需求性更大更强了。

我相信越是市场寒冬，越是愿意投入资金、资源扶持农村经销商发展的家电企业和代理商，一定可以获得更大的市场发展空间和动力。

当然，对于众多农村经销商来说，也不要“守株待兔”，更不要“自暴自气”，既要善于整合家电企业的资源，还要善于自己创造和寻找资源。