精准招商规划先行

科学的产业集群建设规划、成功的区域品牌战略规划和系统的营销招商策略规划三者的匹配实施，可以有效提高区域产业竞争力和区域商业价值，加速区域实现良性运营。

然而，营销招商规划涉及范围广、研究维度多、专业要求高，缺乏视野格局与丰富实战经验者恐难胜任。

通常管委会或区域开发建设企业会借助外脑，或参照和君-园区营销规划研究逻辑，以提高区域产业集聚力与招商引资竞争力为导向，借鉴先进区域经验，结合本区实际与产业特点，制定并实施招商计划，提升招商引资效率效果和价值。

中国的开发区及各类产业园区经过这么多年发展，专业化、市场化和集聚化程度不断提高，招商引资也已经从野蛮招商过渡到精准招商阶段。例如，对于大型企业与中小型企业，就需制定差异化的招商政策：

大型企业在未来更有可能自主形成一定的“类园区”的产业集群。因此，针对这类企业，需要将招商策略重点放在税收优惠政策、基础运营服务以及智慧园区、大数据应用等方面予以支持。中小企业内部往往存在大量的资源溢出和知识溢出，除在税收、基础运营服务等方面需要支持，更应在金融创新服务以及产业投资服务方面提供助力。

再如，从华夏幸福和联东集团的成功经验来看，产业集群的培育建设与区域的招商引资必须结合起来，要按照产业发展规划，在不同区域、不同发展阶段实施不同的精准招商方案与计划。